Personalmarketing
Strategien zur Suche und Auswahl von Vertriebsmitarbeitern

Das Buch bietet dem Leser wissenschaftlich fundierte und gleichzeitig praxiserprobte Unterstützung für die Suche und Auswahl zukünftiger Mitarbeiter. Hierbei dient der zeitliche Prozessablauf der Suche und Auswahl von Mitarbeitern als Orientierung. Entlang dieses Prozesses bietet der Autor für jede Phase Unterstützung und Hilfe und geht auf alle relevanten Themen ein.
In der angehängten "TOOLBOX" hat der Autor in der Praxis bewährte Checklisten, Mustervorlagen und Leitfäden zusammengefasst, die direkt in der Tagesarbeit eingesetzt werden können. Mehr

Autor: Andreas Werner
ISBN: 3-89673-193-9
Verlag: Verlag Wissenschaft & Praxis, Sternenfels
Preis: 28,00 EUR

Nutzen bieten - Kunden gewinnen

"Emotion comes before motion": Wo Kaufmotive verborgen liegen - Niemand kauft ein Produkt nur wegen des Produktes - Wie aus Ungewohntem Gewohntes und aus Ungewolltem Gewolltes wird - Nutzenvorstellungen wecken schlafende Bedürfnisse - Die Lösung muss zum Problem des Partners passen wie ein Schlüssel zum Schloss - Schritt für Schritt zur "sauberen" Nutzenargumentation - So bringen Sie Ihren Kunden dahin, Gewolltes zu dürfen - Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch, in der Werbung, in Briefen, auf Messen - Wer Nutzen stiftet, darf Nutzen ernten - Der Werkzeugkasten: rhetorische Techniken kurz und prägnant. Mehr  

Autor: Horst Rückle
ISBN: 3-89749-254-7
Verlag: GABAL Verlag
Preis: 17,90 EUR

Coaching
So spornen Manager sich und andere zu Spitzenleistungen an

Wer Coaching lernen möchte und es vorzieht, Probleme tätig anzugehen (Learning by Doing), der ist mit diesem Kompendium bestens bedient. Nach einem kurzen Überblick über Arten und Einsatzfelder des Coaching beginnt es bereits auf Seite 20 mit einer Konzipierungshilfe für Teamcoaching. Mehr

Autor: Horst Rückle
ISBN: 3-478-384-109
Verlag: MI Verlag
Preis: 20,00 EUR

Körpersprache

Wer es versteht, die Signale des Körpers zu deuten, tut sich im Leben leichter. Er nimmt wahr, wie sein Verhalten auf andere wirkt, und kann es, wenn er will, entsprechend ausrichten, um Probleme und Konflikte schneller zu lösen und Ziele sicherer zu erreichen. Mehr  

Autor: Horst Rückle
ISBN: 3-635-60096-2
Verlag: Falken-Verlag
Preis: 5,00 EUR

Körpersprache im Verkauf
Vertrauen schaffen, Signale erkennen und richtig nutzen, Kundengespräche positiv beeinflussen

Wer im Verkaufsgespräch auf die Körperhaltung, Gesten und Blicke seiner Kunden achtet und sie richtig interpretiert, kann den Gesprächsverlauf und das Ergebnis maßgeblich mitgestalten. Dabei kommt es nicht nur auf die Körpersprache des Gesprächspartners an, sondern auch ganz entscheidend auf Ihre eigene.
Erfahren Sie zum Beispiel, wie Sie Einwände erkennen, bevor sie ausgesprochen werden, und wie Sie Ihre nonverbale Kommunikation als positiven Verstärker Ihrer Argumente wirkungsvoll einsetzen können - für vertrauensvolle Kundenbeziehungen und gewinnbringende Verkaufsgespräche. Mehr

Autor: Horst Rückle
ISBN: 3478251109
Verlag: MI Verlag - Das Buch kann nur noch direkt beim hr TEAM zum Sonderpreis bezoge
Preis: 11,00 EUR

Körpersprache für Manager

Wie man geht, steht, sitzt, präsentiert, gestikuliert, schaut: Der Körper spricht Bände. 80 Prozent der Kommunikation erfolgt durch körperliche Botschaften und nicht durch Worte. Wer die Sprache des Körpers versteht, wird seine Gesprächspartner besser verstehen und die Verhaltensweisen von Kunden, Mitarbeitern und Geschäftspartnern richtig deuten. .... Mehr

Autor: Horst Rückle
ISBN: 3-478-384-109
Verlag: MI Verlag
Preis: 42,00 EUR

Mit Visionen an die Spitze

Visionen sind die Leitbilder für das Management und die Mitarbeiter eines Unternehmens. Damit sie diese Funktion optimal und vor allem realistisch erfüllen können, müssen sie aus dem Unternehmen entwickelt werden. ... Mehr  

Autor: Horst Rückle
ISBN: 3-478-384-109
Verlag: Gabler Verlag - Das Buch kann nur noch direkt beim hr TEAM zum Sonderpreis bezogen werde
Preis: 8,00 EUR

Verkaufen - Eine Herausforderung

Der Klassiker unter den Verkaufslehrbüchern. Ein Buch mit vielen pragmatischen Hilfsmitteln und wichtigen Informationen, die für den erfolgreichen Verkäufer von heute unabdingbar sind. Mehr

Autor: Horst Rückle und Peter Stumber
ISBN: 3-478-23280-5
Verlag: MI Verlag - Das Buch kann nur noch direkt beim hr TEAM zum Sonderpreis bezogen werden.
Preis: 8,00 EUR

Personalentwicklung

Die rasante Veränderung der Märkte und der Technologien erfordert den optimalen Einsatz qualifizierter Mitarbeiter in einem Unternehmen.
Die Autoren gehen von der These aus, dass die Ziele und die Philosophie eines Unternehmens von zentraler Bedeutung sind. Sie zeigen praxisnah Aufgaben, kritische Punkte und Methoden einer modernen Personalentwicklung, wie sie ein Unternehmen betreiben sollte, das im Wettbewerb der Zukunft bestehen will. Mehr  

Autor: Horst Rückle, Ralf Riekehof, Alexander Mutafoff
ISBN: 3-430-17859-2
Verlag: ECON Verlag - Das Buch kann nur noch direkt beim hr TEAM zum Sonderpreis bezogen werden.
Preis: 8,00 EUR

Lernkarten zum Thema Verkaufen - Das kleine Training für zwischendurch

Während eines Verkaufsgesprächs entstehen häufig typische Gesprächssituationen. Der Kunde formuliert bestimmte "Einwände", wie "zu teuer" oder "nicht interessant" etc. Mit den hr TEAM Lernkarten möchten wir Ihnen Ideen/Anregungen geben, wie Sie in solchen Situationen bewusster reagieren können.

Nutzen Sie die Lernkarten, um ihre verkäuferische Kompetenz weiterzuentwickeln, Fachinhalte aufzufrischen bzw. zu vertiefen. Sie können die Lernkarten auch in Form eines Quiz, gemeinsam mit Kollegen, „spielen“. Mehr

Autor: hr TEAM
Verlag: hr TEAM
Preis: 3,00 EUR