Jährlich werden alleine in Deutschland Millionen von Personalauswahlentscheidungen getroffen. Ihre Qualität ist so unterschiedlich wie die hierbei verwendeten Methoden und Vorgehensweisen.

Personalentscheidungen gehören jedoch in allen Unternehmen zu den wichtigsten und schwierigsten Entscheidungen. Gerade dieser Tatsache will dieses Buch Rechnung tragen.

Dabei werden die Grundlagen einer wissenschaftlich fundierten und den Bedürfnissen der Praxis gerecht werdenden Personalsuch- und -auswahlstrategie erörtert. Neben der Darstellung des gesamten Personalsuch- und
-auswahlprozesses werden insbesondere die Instrumente der Personalsuche und das strukturierte Interview als pragmatisches und wichtiges Personalauswahlinstrument behandelt.

Ein besonderer Fokus wird über das ganze Buch hinweg auf die Suche und Auswahl von Vertriebsmitarbeitern gerichtet.

Die einzelnen vorgestellten Instrumente lassen sich zu großen Teilen aber auch für die Personalsuche und
-auswahl von Mitarbeitern und Führungskräften aus anderen Bereichen einsetzen.

Das Buch richtet sich in gleicher Weise an Führungskräfte, zu deren Hauptaufgabe es gehört, eigene Mitarbeiter zu suchen und auszuwählen, wie an Mitarbeiter des Personalbereichs, die schwerpunktmäßig mit der Suche und Auswahl neuer Mitarbeiter betraut sind.

Verlag Wissenschaft & Praxis, 2005,
256 Seiten, gebunden, € 28,– ISBN 3-89673-193-9