Strategien im Vertrieb lassen sich aus zwei Perspektiven ableiten: aus der des eigenen Produkt- und Dienstleistungsangebots und aus der des Marktes. Hierbei sind drei Ebenen relevant: das Kundenunternehmen, die entscheidenden Ansprechpartner beim Kunden und die Gestaltung der Kommunikation mit jedem einzelnen Entscheider.

Für beide Perspektiven - Unternehmen wie Markt - gilt, dass sich Umsatzpotenziale stärker ausschöpfen oder neu erschließen lassen, wenn die Vertriebsarbeit strategisch gestaltet wird. Die wichtigsten Ansatzpunkte hierzu kennen zu lernen ist Ziel dieses Seminars.