Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb werden immer mehr mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert, in denen sie nicht immer mit den entsprechenden und situationsangemessenen Mitteln reagieren können. Oftmals führen die bisher eingesetzten Verkaufstechniken hier nicht mehr zum gewünschten Erfolg. Zudem werden Verkäufer immer stärker gefordert, die Leistungen begründen und bewerten zu müssen, die dem Preis gegenüberstehen. Hierzu gehört es auch, dass der mit dem Preis erworbene Nutzen gegenüber alternativen Lösungen verdeutlicht und abgegrenzt werden muss.

Dieses Seminar vermittelt systematische Vorgehensweisen, um schwierige Verhandlungen erfolgreich zu gestalten.