hr 3.14 Verhandlungstraining für Führungskräfte
Ob es einer Partei in der Verhandlung gelingt, ihr Ziel durchzusetzen, hängt vor allem von ihrer Verhandlungskompetenz ab! Welche Verhaltensweisen in Verhandlungen zielfördernd wirken und welche nicht, erfahren die Teilnehmer in diesem Seminar. Sie lernen, wie kommunikative und taktische Elemente in der Verhandlung so verwendet werden, dass daraus tragfähige Ergebnisse erzielt werden.
Seminarinhalte:
- Verhandlungsanlässe
- Unterschied zwischen Gespräch und Verhandlung
- Unternehmenswerte und ihre Auswirkungen auf den Verhandlungsstil
- Der Verhandlungsprozess: Verknüpfung von Sach- und Beziehungsebene
- Die gezielte Vorbereitung der Verhandlung
- Verhandlungsziele erarbeiten und ergebnisorientiert verfolgen
- Eigene Verhandlungsstrategien entwickeln
- Verhandlungsstrategien der Gegenpartei einschätzen
- Sache und Person in der Verhandlung trennen
- Konfliktsituationen erkennen und bearbeiten
- Umgang mit versteckten Angriffen und Aggressionen
- Manipulationsmuster der Gegenpartei erkennen und ihnen erfolgreich entgegnen
- Unterstützungsmittel für Verhandlungen vorbereiten und nutzen
- Absichern von Ergebnissen
- Gesetzmäßigkeiten von Mehrparteienverhandlungen
Ihr Nutzen:
- Nach dem Seminar führen Sie Verhandlungen zielorientierter und gelassener und verbessern Ihre Verhandlungsergebnisse.
- Sie handeln und werden nicht "behandelt".
| Seminardauer: |
3 Tage, max. 10 Teilnehmer Beginn: 10 Uhr (erster Tag) / Ende: 17 Uhr (letzter Tag) |
| Zielgruppe: | Führungskräfte und erfahrene Mitarbeiter, die intern und extern Verhandlungen führen |
| Seminargebühr: | 1.490,00 € zzgl. gesetzl. MwSt. |
| Voraussetzungen: | Berufspraxis und idealerweise Erfahrungen mit Verhandlungssituationen. |
| Ihre Trainer (alternativ): | Susanne Deussing, Matthias Hartmann, Carsten Steiner |
Teilnehmerfeedback 
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Termine:
13.10.2010 - 15.10.2010,
Frankfurt a. M. anmelden
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| Für Sie da: | Regine Neuschwander und Tiziana Fiore |
| Telefon: | 07031/72 65-37 oder -38 |
| Fax: | 07031/72 65-55 |
| E-Mail: | os(at)hrteam.de |
