hr 2.1 Fit für den Verkauf
Das Grundlagenseminar für Verkäufer
Verkaufen heißt, Menschen für eine Idee oder zum Kauf eines Produktes bzw. einer Leistung zu gewinnen. Dafür setzt der Verkäufer seine Persönlichkeit, sein Fachwissen und sein verkäuferisches Können ein. In diesem Seminar lernen Verkäufer, wie das Verkaufsgespräch erfolgreich gestaltet wird. In praxisgerechten Rollengesprächen wird viel geübt.
Die Teilnehmer erhalten Rückmeldungen, inwieweit sich ihr Verhalten an den Unternehmenswerten und -zielen sowie an den Anforderungen ihrer Kunden orientiert.
Um Übungssituationen praxisnah zu gestalten, sollten die Teilnehmer ihre Verkaufsunterlagen (Prospekte, Muster etc.) ins Seminar mitbringen.
- Bedeutung der Unternehmensziele und -werte für die Gestaltung des Verkaufsgesprächs kennen
- Persönliche Einflussfaktoren auf den Verkaufserfolg identifizieren
- Vorbereitung und Aufbau des Verkaufsgesprächs optimieren
- Sach- und Beziehungsebene im Gespräch gestalten
- Körpersprachliche Signale des Kunden erkennen
- Bedarf analysieren und Kaufmotive erkennen
- Kundennutzen argumentieren
- Verkaufsgespräche durchführen
- Zusatzverkäufe tätigen
- Nachbereitung des Verkaufsgesprächs optimieren
- Sie lernen bewährte und neue Verkaufstechniken kennen und trainieren diese. Sie erhalten Sicherheit in der Gestaltung von Kundengesprächen.
- Sie trainieren, als Verkäufer erfolgreicher zu sein und Ihre Verkaufserfolge effektiver zu realisieren.
| Seminardauer: |
3 Tage, max. 9 Teilnehmer Beginn: 10 Uhr (erster Tag) / Ende: 17 Uhr (letzter Tag) |
| Zielgruppe: | Verkäufer, Verkaufsingenieure, Fachspezialisten mit Kundenkontakt, Kundenberater, Fach- und Führungskräfte mit Vertriebsaufgaben |
| Seminargebühr: | 1.380,00 € zzgl. gesetzl. MwSt. |
| Voraussetzungen: | keine |
| Ihre Trainer (alternativ): | Uwe Beinert, Karl-Heinz Loske, Hubert Mizelli, Juan Ramon Sanchez, Christoph Seidl, , Benedikt Janssen |
Teilnehmerfeedback 
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| Für Sie da: | Regine Neuschwander und Tiziana Fiore |
| Telefon: | 07031/72 65-37 oder -38 |
| Fax: | 07031/72 65-55 |
| E-Mail: | os(at)hrteam.de |
