hr 2.4 Systemisches Denken im beratungsintensiven Vertrieb
Neue Kunden - langfristige Kundenbeziehungen (neu)
Heutzutage lassen sich Umsatzsteigerungen meist nur noch durch die Gewinnung von Neukunden erzielen. Darüber hinaus kann es für Unternehmen auch interessant, vielleicht sogar notwendig sein, für neue Leistungen oder Produkte geeignete Abnehmer zu finden, weil bisherige Kunden ein zu geringes Absatzpotential besitzen.
Das Seminar zeigt, wie Sie neue Kunden bzw. Kundengruppen mit gezielten Akquisitionsstrategien erfolgreich gewinnen. Sie erfahren, wie eine Akquisitionsstrategie entwickelt und zur kontinuierlichen Neukundengewinnung genutzt werden kann.
Seminarinhalte:
- Methoden und Instrumente zur Neukundengewinnung
- Auswahl der zu gewinnenden Zielgruppen
- Adressenbeschaffung
- Identifizierung des richtigen Ansprechpartners
- Elemente und Inhalte einer Akquisitionsstrategie
- Zielorientierte Vorbereitung des Erstkontaktes
- Prinzipien und Formulierungen für wirksame Akquisitionsbriefe
- Leitfaden zur erfolgreichen telefonischen Terminvereinbarung
- Erstgespräche erfolgreich gestalten
Ihr Nutzen:
Sie erkennen, welche Einflussfaktoren bei der Akquisition von Bedeutung sind, und können sie für die Planung Ihres künftigen Umsatzes nutzen.
| Seminardauer: |
2 Tage, max. 8 Teilnehmer Beginn: 10 Uhr (erster Tag) / Ende: 17 Uhr (letzter Tag) |
| Zielgruppe: | Verkäufer und Mitarbeiter mit Aufgaben der Markterschließung |
| Seminargebühr: | 1.070,00 € zzgl. gesetzl. MwSt. |
| Voraussetzungen: | Idealerweise haben die Teilnehmer mindestens am Seminar hr 2.1 oder an einem vergleichbaren Seminar teilgenommen |
| Ihre Trainer (alternativ): | Christoph Seidl, Anke van Bebber |
Teilnehmerfeedback 
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| Für Sie da: | Regine Neuschwander und Tiziana Fiore |
| Telefon: | 07031/72 65-37 oder -38 |
| Fax: | 07031/72 65-55 |
| E-Mail: | os(at)hrteam.de |
